泊客家做進口行業(yè)多年，經(jīng)常看到網(wǎng)友提到這樣一個問題，如何做進口生意？想開個進口超市怎么開？進口商品來源怎么樣的？涉外的商品會不會有什么風險？是不是合法的？商品到底能否保真？等等等問題不一而論，那么，這生意到底怎么做的？別人開店貨源哪里來的？下面，泊客家根據(jù)個人經(jīng)驗簡單說幾點。

近些年來，進口消費品快速發(fā)展，這得益于國家的相關(guān)政策利好，無論是早期的WTO，近期的上海自貿(mào)區(qū)政策、好政策以及在持續(xù)談判的與各國之間的自貿(mào)協(xié)定等，仔細看來似乎都與商品進出口息息相關(guān)，這些政策之下，進口消費品如雨后春筍般以各種形式崛起。下面，我說幾個關(guān)于進口商品的幾種經(jīng)營形式。

種，免稅店。這種經(jīng)營形式，實際上不需要贅言敘述，網(wǎng)友們都有部分了解。但是由于近些年來進口商品火熱，利用免稅炒概念，一定程度上誤導(dǎo)了很多的投資者和消費者，純屬混淆概念。真正意義上的免稅店一般是機場口岸等特定經(jīng)營場所，而不是現(xiàn)在大街上大家看到的XX免稅店（這里不談這種店的商品真?zhèn)危瑑H說概念的問題）。這種形式的出現(xiàn)，實際上還是迫于進口商品采購渠道有限，國內(nèi)實體市場較難買到商品（不合法途徑和個人代購是有的），因此早期的免稅店一般生意都是不錯的。

第二種，代購和跨境。這兩個歸為一類，因為其商品來源本質(zhì)上有部分重合。代購就是個人出國、海外留學(xué)等方式代購海外商品，自己留部分利潤，幫國內(nèi)消費者購買商品?？缇迟徥且环N線上平臺的經(jīng)營模式，以海外倉或者保稅區(qū)直郵的方式，通過線上平臺對國內(nèi)消費者開放購買海外商品。但是隨之而來的惡意競爭也來了，層出不窮的國內(nèi)代工冒充海外商品的比比皆是，商品明明就在國內(nèi)，偽造個海外物流單，耽誤個十幾天發(fā)貨就是海外直郵或者欺騙消費者自己在國外代購。因此代購，或者所謂跨境購在一些灰色產(chǎn)業(yè)鏈曝光之后，消費者對于這種不能親身體驗的購買方式越來越小心謹慎了。

第三種，實體店。以泊客家境外商品體驗店為代表的線下實體店有效的規(guī)避了上述兩種模式的弊端。通過企業(yè)集中采購，通過正規(guī)海關(guān)渠道進口海外商品，集中貨源，開展線下實體店，把進口商品店開在消費者的家門口，無疑讓消費者放心很多。可能有人要問了，如此一來，價格是不是要貴了很多，很不劃算？其實不然，無論是代購還是跨境個人和企業(yè)都是有利潤的，另外還有運費和關(guān)稅，實際終到買家手里，并沒有便宜多少，并且還要承擔風險和長時間的等待，此其一。其二，正規(guī)大批量進口（行業(yè)上講叫一般貿(mào)易貨）商品近些年來關(guān)稅屢屢下調(diào)，并且由于是批量進口，以批發(fā)價格從國外廠家獲得貨源，成本優(yōu)勢自不用說了。

那么，實體經(jīng)營的方式對投資者和消費者有什么好處和方便呢？

，對于投資者，顯然，前述的兩種經(jīng)營方式，一般投資者是不具備條件的，想開進口超市有錢無力，線下實體做一般貿(mào)易貨，只要找到類似泊客家境外商品體驗店這樣的做商品資源整合的，并且具備一定投資能力的就可以做到經(jīng)營這樣的店。由企業(yè)提供貨源，投資者提供場地、人力以及啟動資金即可。模式還是很簡單的。

第二，一般貿(mào)易貨由于是通過正規(guī)途徑，在商品來源上是有海關(guān)機構(gòu)背書的，商品保真問題的疑問就可以免了。但凡一般貿(mào)易貨必有海關(guān)的關(guān)單衛(wèi)檢等書面材料。
第三，實體店輻射范圍一般周邊2公里左右，因此即買即走的實體店在時效上是完滿足消費者的需求，看得到的商品，放心。

第四，價格接近國產(chǎn)同類商品價格，不存在消費障礙。前面說過，商品稅率下降，并且有部分國家的商品（與我國簽署自貿(mào)協(xié)定的國家）0關(guān)稅，比如我國與澳大利亞、東盟10國、韓國等。就商品來說，比如澳洲牛奶要比國產(chǎn)牛奶便宜，休閑食品東南亞的商品因為人力和原料優(yōu)勢也會比國貨更有優(yōu)勢，因此，原有進口商品貴的觀念，現(xiàn)在可以改一改了。以泊客家境外商品體驗店為例，門店所經(jīng)營進口消費品一般價格上來講幾乎是平價。

進口便利店開店，由于還是處于起步階段，市場空間非常大，目前處于主流的一般是公司企業(yè)直營開店，并且規(guī)模較大，比如上海外高橋進口商品中心（簡稱DIG）是國內(nèi)早也是目前國內(nèi)大的進口超市，其他還有較大規(guī)模的比如綠地進口商品中心，還有些地方性的保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)直營等等。但這些對于一般投資者來講是望塵莫及的，幾萬、十幾萬、幾十萬的投資要怎么開展呢？

1、找當?shù)嘏l(fā)市場開個小店，當然，批發(fā)市場的商品來源有待考證，由于是中轉(zhuǎn)幾手，批發(fā)市場的商品，利潤方面還是有限的。

2、找N家進口商貿(mào)公司供貨。很顯然，這種模式費時費力，由于每家商貿(mào)公司自身進口商品并非針對單店，一般是針對大型商超長期供應(yīng)某一類商品，比如A公司做進口食品、B公司做進口紅酒、C公司做進口化妝品，一店之力，整合各個大類供應(yīng)商，從利潤上講很不劃算（每家供應(yīng)商都要發(fā)立物流，運費上受不了，單店單品需求有限，拿貨價格自然也沒有優(yōu)勢）。

3、尋求加盟合作。正是在這種市場需求之下，泊客家全球優(yōu)品這樣的品牌供應(yīng)商自然而然的吸引了更多的投資者。統(tǒng)一的貨源，品類，價格有優(yōu)勢，經(jīng)營統(tǒng)一化，商品保真，利潤大化等等，很巧妙的適應(yīng)了市場的需求，迎合了投資者的找尋方向。

國內(nèi)各行各業(yè)模仿和復(fù)制速度很快，進口超市這樣的行業(yè)，市場空白率還是很大的，甚至內(nèi)陸地區(qū)鮮有類似行業(yè)模式。未來3-5年的時間里，這個行業(yè)還是值得認真考慮適時出手的。

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